2023年6月，老牌运营商西班牙阿空加瓜扑克网络宣布收购在线游戏供应商Connective Games。

Connective Games 是一直为 Aconcagua Poker 提供支持的长期合作伙伴，将继续向其他竞争运营商提供 B2B 扑克产品，同时保持独立实体的地位。 同时，阿空加瓜扑克网络将继续以与以前相同的方式运营，合并后其方法没有变化。 这些可能看起来是相互矛盾的情况，但运营商和供应商都对交易的未来表示兴奋，预计双方和整个在线游戏行业都会取得积极的发展。

合作几周后，Aconcagua Poker 的创始人兼首席执行官 José María Rossi 分享了对交易背后动机、收购供应商的好处以及两家公司未来一两年的总体战略和目标的见解。

GIO: 此次收购背后的战略理由是什么？ 它符合您当前的增长战略吗？

José María Rossi: Connective Games 是一家杰出的公司，拥有非常专业的团队、浓厚的文化和强大的扑克产品。 作为一家扑克提供商，我们已经认识 Connective 多年，因此我们有机会见证该公司如何快速发展并熟悉其团队、流程和路线图。 通过收购 Connective Games，我们受益于增加了一个经过时间考验的合作伙伴、盈利的 B2B 业务以及一个自己的经验丰富的软件供应商。 通过这笔交易，我们希望我们的公司能够实现协同效应，即增加收入、结合人才和技术、降低成本和竞争优势。

此外，我们正在积极拓展与新的运营商合作伙伴的网络，因此我们迫切需要一支熟练的技术团队，能够提供经过许多欧洲司法管辖区认证的尖端产品。 这就是Connective Games发挥作用的地方。 他们完美地满足了这些要求，通过与他们合作，我们可以确保我们的扩张工作得到他们的专业知识的支持。

从本质上讲，这对于 Connective 和 Aconcagua Poker 来说都是一个巨大的双赢。 合并后，我们创建了一个真正强大的集团，为合作伙伴关系增添了另一个维度，并使我们能够抓住不断扩大的欧洲市场带来的机遇。

GIO: Connective Games 软件为您的扑克网络提供支持多久了？ 您会如何描述你们的合作关系？

José María Rossi: 自 2014 年我们在南美推出以来，Aconcagua Poker 和 Connective Games 一直保持着互惠互利的合作伙伴关系近十年。 此后，我们于 2018 年扩展到西班牙市场，随后又扩展到其他欧洲扑克管辖区。 Connective Games 一直并将继续成为阿空加瓜扑克网络的基石，在我们目前服务的所有市场的成功中发挥着关键作用。 我们能够提供世界上最先进的扑克产品要归功于 Connective Games。 我们高度赞赏他们安全稳定的平台、尖端的移动扑克产品，该产品支持单手玩多桌游戏、横向和纵向模式之间的无缝切换、全面的后台以及大量针对移动设备优化的游戏类型和 格式。

凭借 Connective Games 的扑克软件，我们入围 2018 年 EGR B2B 奖的“移动游戏软件”和“扑克软件”类别，我们的移动产品在 IGA 2017 奖中获得认可。 在同一届 IGA 2017 颁奖典礼上，Aconcagua Poker 超越 PokerStars、888Poker 和 Unibet 等知名扑克品牌，荣获“年度在线扑克运营商”称号。

从业务角度来看，我们长期的合作伙伴关系和共同的理解保证了我们努力实现战略目标的连续性和可靠性。

GIO: 您能否详细说明一下收购自己的软件供应商的情况？ 这对您的 iGaming 业务意味着什么？ Connective Games 在供应方面最大的好处是什么？

José María Rossi: 正如我们在 6 月 16 日宣布这项交易时所强调的那样，它将赋予我们对扑克产品的更大控制权，通过专有内容加强我们的差异化，并全面加速我们提供卓越产品和提升用户体验的战略。 我们坚信，此举将使阿空加瓜扑克网络在行业中的地位显着提高，并使我们能够扩大在新的全球市场的影响力。

对于 Connective 来说，这笔交易代表了与领先运营商的合作伙伴关系，提供了成熟所有者的好处、强大的财务支持和更高的安全性。 同样重要的是，将决策权整合到一个实体之下。 我们还看到了将 Connective 引入需要额外内容的新市场的巨大潜力。 这为两家公司提供了机会：我们可以向市场引入更多内容，而 Connective 可以为我们以及其他客户提供内容。 我想强调的是，我们的首要任务是保持 Connective 的独立性，投资于其增长和 B2B 产品，并进一步扩大其客户群。

GIO: 我本来想问谁来经营这家公司，而你已经触及这个话题了。 但您能否进一步解释一下讨论了哪些所有权考虑因素？ 这对各方意味着什么？

José María Rossi: 是的当然。 我们的目标是让 Connective Games 成为一个独立的实体，忠于其价值观和整体愿景。 Connective 已成功经营该业务这么多年，现在是一项处于强劲且持续增长阶段的业务。 追求卓越的动力使他们达到了现在的水平。 因此，这给了我们很大的信心和信心，让他们能够在没有干预的情况下继续做他们所做的事情。

这一战略决策将使我们能够自己发展肌肉，因为通过让他们继续自己的旅程，我们可以使用 Connective 作为专有的扑克内容，正如已经提到的那样，并且还可以从 Connective 和世界一流的 B2B 部门中受益。 阿空加瓜扑克是世界一流的 B2C 产品和执行。

Connective 将继续开发游戏内容，推出令人兴奋的新概念，通过许多新的一级运营商扩大其分销范围，当然还要保持 B2B 客户的持续诚信。

GIO: 您打算改变公司的产品组合吗？

José María Rossi: Connective 致力于不断增强和扩展其产品和服务。 虽然我们没有计划对产品组合进行全面改革，但我们正在积极加强和丰富当前的产品阵容。 我们热衷于协作努力，汇集我们的集体想法、经验和专业知识，协同工作。 我们的主要重点是投资新的、强大的产品，这些产品符合我们及时向客户提供创新解决方案的使命。 这些投资不仅会加强我们的地位，还会对我们业务的各个方面以及更广泛的在线游戏行业产生积极影响。 从本质上讲，我们相信“一加一等于三”的概念，共同努力所产生的结果将使所有参与者受益。

GIO: Connected Games 团队怎么样？ 您是否有计划扩大员工规模，在全球范围内开设新办事处？ 预计会出现哪些地区？

José María Rossi: 去年年底，也就是不久前，Connective Games 宣布在欧洲和中东开设新办事处。 这一举措是合乎逻辑的，因为该公司在过去几年中表现出稳定的增长，拥有一支多元化的团队，在不同的地理位置进行远程工作。 目前，Connective 已在马耳他、塞尔维亚和亚美尼亚建立了中心，其现有员工队伍有效地满足了运营和客户需求。

当然，在合并后的一年左右，我们预计业务将显着增长，并计划通过新的人才库来加强 Connective Games 的员工队伍。 我们还在考虑在不同地点设立新办事处。 在选择办公地点时，我们会重点关注员工数量较多的地区。

GIO: 您如何看待这笔交易的未来？ 未来 12 个月的重点关注点是什么？

José María Rossi: 通过此次收购交易对我们公司进行的整合标志着我们所有人在同一保护伞下令人兴奋的增长新时代的开始。 我们的共同价值观和目标包括对技术和人力资源的持续投资的承诺。 我们的计划是依靠 iGaming 行业的最佳产品，在现有市场和新监管市场中进行扩张，从而加强我们的国际影响力。 此外，我们还有一系列新产品和游戏正在开发中，我们将在未来几个月内向更广泛的受众推出。